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与刘强东惺惺相惜的“洋河”怎么了?


文章作者:www.clickbmx.com 发布时间:2020-01-25 点击:689



当洋河与茅台和五粮液之间的差距正在扩大时,排名第四的泸州老窖正在向前推进。来自市场和内部员工权利保护的问题给它蒙上了阴影。

生活对夹在夹缝中的洋河来说很艰难。长期以来,它与泸州老窖争夺白酒行业的第三名,更不用说地位的不稳定了。最近,出现了财务业绩不佳和员工权益保护等问题。另一方面,茅台和五粮液这两个竞争对手在领导层更迭后都走上了正轨,都设定了1000亿英镑的收入目标,洋河与它们之间的差距正在扩大。

市值是一个很好的参考。根据9月24日的收盘价,茅台的市值为1487.338亿元,五粮液的市值为5298.78亿元,洋河的市值为16128.48亿元,远远落后于前两者,排名第四的泸州老窖则以1296.31亿元的市值遥遥领先。

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Yanghe是白酒行业为数不多的从地方白酒品牌成长为全国知名品牌的企业之一。1949年,洋河建立在豫园、向太、丰台、广泉居等几个私人酿酒作坊的基础上。作为中国八大名酒之一,在计划经济时代,洋河像茅台、五粮液等品牌一样,皇帝的女儿并不担心结婚。只有发行一批票据,她才能卖出1亿元的净利润。改革开放后,洋河在四川、山东和安徽葡萄酒的激烈竞争中挣扎求生。1997年,杨廷栋从泗阳县副县长的位置上调任洋河啤酒厂厂长,他的首要任务是确保洋河啤酒厂不会破产。

2002年对洋河来说是转折的一年。今年,洋河首次完成重组,目标是裁员增效,清理坏账和坏账,剥离不良资产,精简人员。12月底,洋河股份有限公司成立。公司由江苏省政府批准,由上海海燕物流发展有限公司等6家法人和杨廷栋等14家自然人组成。通过股权分置改革,洋河公司从国有独资转变为国有绝对控股。洋河集团持有51%的股份。杨廷栋说,当时,体制落后,动力单一。它已经到了需要改变的地步。①

围绕口味、程度、消费需求和市场定价等方面,杨廷栋和十多个科研小组进行了为期六个月的调查。他们从徐州开始抽取试生产的葡萄酒样品,在江苏省先后进行了4325项“目标消费者口味测试”和2315项“饮酒后的消费者舒适度”调查。(2)他们发现消费者需要一种舒适且不含酒精的酒,特别是在商业活动频繁的长江三角洲地区,饮酒者需要确保当天饮酒后第二天的工作不受影响。那段时间,他们驻扎在酒店里,白天学习,晚上开会,最后决定开发不容易迅速喝醉醒酒的柔软柔和的‘蓝色经典’系列产品。

这是一种不同于传统浓香型白酒和酱香型白酒的全新口味。这也是一个依靠单一产品扭转整个公司危机的经典案例。当产品推出时,洋河在2003年突然出现,这是白酒行业黄金十年的开始。凭借高端梦想的蓝色、中端海洋的蓝色和天空的蓝色,《蓝色经典》创造了白酒行业单一产品销售的奇迹。2007年,单一产品销售额超过14亿元。

产品已经成为洋河最值得学习的地方。五粮液集团前董事长王郭纯说:“为什么八大浓香型白酒之一的洋河一开始就几乎关门了,走了一条又软又软的路线后,它又是如何崛起的呢?”?事实上,这仍然是因为消费者在变化,市场需求在变化。产品的营销是基于它们的时机和口味。“③”资本运营进一步巩固了洋河在行业中的地位。2009年11月,洋河股份在深圳证券交易所上市,成为江苏白酒行业第一家公司,宿迁第一家在中小板上市的公司。

2010年,洋河收购双沟集团,成立宿九集团。也是在今年,洋河第一次超过泸州老窖,在业内排名第三。两年后,2012年2月8日,洋河超越五粮液,成为第二大白酒生产商,市值1237.59亿元。今年,洋河和五粮液都被列入英国《金融时报》世界500强。洋河排名425,五粮液排名450。

'洋河如今已从一家过去濒临破产的企业变成家喻户晓的名字。这是一项相当了不起的成就。2018年,茅台集团党委书记兼董事长李保芳带领一个团队视察洋河,他说,“洋河的快速崛起挑战了白酒行业的长期排名模式,引发了传统白酒企业的危机意识。”

从1999年濒临破产到2010年的76亿元和2018年的241亿元,洋河做得对吗?“2”洋河股份的业绩源于其核心竞争力:优秀的营销”,《财新周刊》表示,“早期的国有白酒企业都在一个省内寻找大经销商,因此经销商负责整个省或地区的建设。工厂派了一两个销售人员敦促经销商付款,而不是帮助经销商建立终端渠道。洋河是制造商、经销商、终端和消费者。它的结构相对平坦。洋河将派商务人员协助经销商开发和维护终端渠道。④

洋河拥有白酒行业最强的营销平台和团队。根据《前瞻经济学人》持有的洋河分销团队的详细数据,公司2017年有5036名销售人员,与8000多名分销商合作,共有30000多名当地销售人员。

央视,高速,火车站,机场,哪里有屏幕,哪里就有洋河。在中央电视台,“世界上最宽的海,天比海高,人的感情比天宽”,“中国梦,蓝梦”等口号深深植根于人们的心中;在高速下,洋河广告中的密集点击率可以成功捕捉长途旅行的消费者:“在京沪高速上,从南向北,几乎60%的高速品牌都被洋河股份和古井贡酒覆盖(洋河的密度是古井贡酒的三倍以上)。穿过苏州段,基本密度又翻了一番。五个小时后,如果有人问我晚上会喝什么样的酒,我能想到的只有天的蓝色大海,蓝色大海和蓝色梦境。这是饱和打击的另一个方面。”⑤

除了渗透到县级有形销售网络之外,洋河还非常重视电子商务销售。2012年,时任洋河股份有限公司董事长的张雨柏提出,公司应积极拥抱互联网,实施“双核驱动”战略,即白酒做大做强,发展互联网、投资等新业务。2013年,洋河推出其电子商务平台,并在白酒行业推出首个O2O项目。

洋河公司位于江苏省宿迁市,这里是中国第二大电子商务品牌京东的领导者刘董强的家乡。刘董强喝好酒,他的家乡洋河是他的最爱。2017年10月,洋河公司官方网站上的一篇文章《刘强东:如果连酒都不会喝,那你能干什么?》介绍了刘董强和白酒的命运,尤其是洋河。2016年,兰孟志和京东双双入选中央电视台“国家品牌”前十名,以使两家公司更加相互欣赏。2017年6月,京东与洋河签署了2017年战略合作协议。五年内,洋河公司的所有产品将力争在京东实现100亿元的目标销售额。

这个目标有多大?根据这一计算,京东每天售出4万瓶海蓝。双方的爱是显而易见的。

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2019年8月31日,洋河卡在最后一天发布半年度报告,收入和净利润双双放缓。据《中国日报》报道,洋河股份收入159.99亿元,同比增长10.01%。上市公司股东净利润55.82亿元,同比增长11.52%。茅台和五粮液的收入和净利润增长率分别为16.9%、26.2%和26.5%、31%。茅台和五粮液高速增长时,洋河的增长明显放缓。《中国日报》发布后,在

尽管洋河已经澄清,但负面因素给增速放缓蒙上了阴影。2018年,洋河集团还举行了1000名员工的集体罢工,以保护他们因减薪和员工权益纠纷而享有的权利。自2002年公司重组之日起,洋河股份与其员工之间就出现了矛盾。在世纪之交濒临死亡的危机中,在杨廷栋的号召下,普通员工以工资增长部分和历年工资余额作为原始股份,成立了江苏洋河酒业有限公司。他们开始了最初的请愿。当洋河在2006年再次进行重组时,国有股进一步稀释,管理层的股份上升,普通员工的原始股份和“身份置换基金”仍未提及。他们继续扞卫自己在这方面的权利。

2016年,《中国经济周刊》联系洋河面试。洋河回答说,经核实,所谓的原始股权是洋河集团的子公司。公司(即成立于1999年12月的江苏洋河酒业有限公司,2002年12月更名为江苏天蓝酒业有限公司,2007年3月注销)因经营亏损而停止经营。为了维护员工的利益,洋河集团已被政府批准回购公司。该公司早已被取消,与洋河上市公司的股份无关。将他们原来的股份解释为洋河股份是一种误解。"

来源:商界人士

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