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工业电商白皮书发布,解锁产业怎样的发展动向?


文章作者:www.clickbmx.com 发布时间:2020-02-02 点击:1097



趋势1:企业采购系统的数字化正在重塑。电子商务在采购决策、效率提高和成本降低以及组织再造方面发挥着越来越重要的作用。

趋势2:企业品牌营销系统的数字化建设。工业企业依靠B2B电子商务平台搭建在线品牌运营阵地,开放与各类用户的端到端连接。

趋势3:企业渠道系统数字化再造,需求侧数字化演进推动交易环节数字化。在

3.0时代,B2B电子商务不再仅仅是企业经营的外部工具,而是整个内部链的重组。

在倪淑看来,从前端采购端开始,过去制造商只负责生产,分销商只负责流通,工厂只负责采购和使用。数字化改变了上下游供应链中相关利益相关者的孤岛效应,建立了一个完整灵活的在线分销系统。中档营销系统的数字化建设将为C2M跨行业合作的未来运用奠定基础,提高工业品牌的跨境营销能力。渠道数字化使企业能够接触到传统模式下难以直接联系的最终客户,从而打破了B2C端之间的沟通鸿沟。

今天,工业制造升级的道路已经出现。未来,企业将越来越依赖技术。通过数字化,将实现所有环节资源的高效协调,减少不必要的环节,提高安全和作业生产效率。

目前,B2B电子商务仍处于发展的初级阶段,在线渗透率仅为2%左右。预计到2024年,中国工业B2B电子商务在线交易规模将达到2.3万亿,渗透率约为5%。工业电子商务和制造企业的新蓝海已经开始。

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重塑工业基础设施:从内部效率提升到生态赋权

任何新产业的崛起都离不开其独有的基础设施,而基础设施主宰着不同物种的起源。

倪淑发现,过去消费互联网时代的存储、物流、金融、营销和大数据资源模型等基础设施资源也将在工业互联网领域发挥巨大作用。相应的是丰富SKU数量、采购系统对接能力、订单匹配能力、物流和仓储能力等基本要素。

只是“桔子在淮南,桔子在淮北”。与消费互联网时代的基础设施相比,与工业电子商务相对应的基础设施建设有很大不同。流动价值取决于可转换产业链的深度,这主要反映了平台的信息技术能力、深度服务和产业流通实体的多样性。

数字技术的不断发展和生态系统的逐步建设将推动新一代工业电子商务基础设施的完善和优化。

根据《白皮书》,当前的工业电子商务平台主要推进六个方面的改革措施,以不断完善基础设施,包括:解决商品数字化、流程改革和离线服务的难点,在数据分析、金融服务和物流服务方面建立优势,不断向实现大产业协同的方向发展。我们已经逐步建立了营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字授权的基础设施。

其中,营销服务的目标是商品数字化、代理运作、品牌推广和渠道数字化;金融服务相关基础设施主要包括融资、支付和企业信用调查。与交付和售后服务相关的基础设施主要包括物流、安装、培训、售后维护和交流。数字使能相关基础设施主要包括系统对接、云服务和数据分析。

倪淑相信,在未来,工业制造业将变得越来越依赖技术。随着制造过程和商业活动变得越来越复杂,企业的成长需要upst的共同参与

以阿里巴巴的1688工业品牌为例,多家品牌企业签约,全球50大工业品牌中70%以上进入了1688个工业品牌。

对于工业制造企业来说,如何抓住这股转型潮流,实现“更快一步”?关于这个问题,《白皮书》总结了以下三个措施:

措施1:尽快从战略角度推动B2B电子商务采购价值的实现,降低采购成本,提高采购效率。

措施2:重新审视企业产品类别和渠道现状,制定B2B电子商务营销战略目标,并实施相应措施。

措施3:系统考虑新一代工业电子商务的整体效益、电子商务平台顶层规划和企业数字化战略,抓住产品规划和生产数字化带来的整体机遇。

这也是事实。对于一个企业来说,要真正做到“采购、设计、生产、营销”的全环节效率。首先,认识到数字时代的升级需求和工业电子商务平台的启动价值。充分了解自身需求和短板,尽快制定战略,逐步改造现有设备和系统,抓住改造机遇。

对于B2B电子商务平台,企业客户有很强的升级需求。为了把握这一波企业赛道的基础,《白皮书》还提出了以下三个要点:

Initiative 1:从工业电子商务的营销价值出发,考虑到类别特征,选择合适的类别和战略目标客户开展业务。

措施2:从工业电子商务采购价值中的数字化管理价值出发,赋予企业吸引生产资料在线采购交易的能力。

措施3:赋予所有商业部门数字能力,建立可持续生态系统,并建立具有“内容服务”属性的具有竞争力的新一代工业电子商务平台。

在倪叔叔看来,传统的工业品制造业链条长,环节多,价值关系复杂,这无疑会增加自我升级的难度。这意味着B2B电子商务平台的机会。大量的设备和产业链产生大量的数据。这不是一个单一的问题,而是整个生态系统的问题。蛋糕够大了。因为不是每个人都有能力开发像阿里1688这样的基础设施模型,然后找出他们的纵向优势和相应的企业级客户痛点来建立他们的核心竞争力。

工业企业和B2B电子商务相辅相成,相互成就。工业产品和互联网等跨境技术的艺术魅力已经爆发。未来,一个完整的制造系统,加上5G、物联网、大数据、云计算等信息技术的进步,以及金融、营销、物流等基础设施的完善,将共同推动中国工业制造业的发展和壮大。

对于想了解更多的人,请访问贝恩官方网站下载预览《白皮书》,更近距离感受工业电子商务的发展脉搏。回到搜狐看更多

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