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亿欧黄渊普:不要被马云忽悠了,“新零售”实为绑架品牌商


文章作者:www.clickbmx.com 发布时间:2020-01-10 点击:760



马云对新零售进行了讨论,也就是说,新零售是在线和离线的。不是吗?听到这样的声明,许多人会非常兴奋,觉得机会真的来了。我想有可能这句话,我个人怀疑马云说的这句话。因为,至少现在,我们可以看到网上没有快乐。也就是说,我们可以看到,例如,在11日,我们看到阿里赚钱,但那些在阿里平台上卖商品的人几乎赚不到钱。

这个问题,我曾经写过一篇批评阿里的文章。我认为当我们真的想帮助这个行业变得更健康时,我们不仅应该赚钱,而且每个人都应该赚钱。我们的品牌业务真的很忙,忙了一个月,而且赔钱了。这样,我认为双十一是不可持续的,在一定程度上浪费了社会资源。

所以,许多企业实际上被绑架了。在过去的20年里,我们已经看到互联网几乎就像空军一样。阿里京东偶尔会从天上掉下一颗炸弹,吓坏了线下实体经济。现在我们已经开始了一项新的零售业务,我们已经直接派遣军队。然后,对于许多线下同事来说,新零售时代的挑战将会更大。

阿里可能支持一个家庭与另一个家庭作战,就像代理战争一样。许多互联网巨头从事新的零售业务,经常支持一方摧毁另一方。当然,也可以直接这样做。不管你自己是战斗还是代理战争,下面可能是一场更残酷的街头战斗,因为这是一场直接的战斗。

所以,在这种情况下,线下实体经济玩家需要做好更好的准备,或者只是听说线上和线下的玩家会很开心,甚至可能会死得更惨。

在过去的几十年里,中国的线下产业没有得到很好的发展。当许多行业发展不够好时,电子商务和移动互联网应运而生,在许多情况下导致了相对较好的在线发展。这与美国非常不同。在美国离线发展非常健全、服务和效率非常高的情况下,即使亚马逊如此强大,直到今天,整个美国的离线玩家仍然占据领先地位。

在美国,虽然最好的公司可能是互联网公司,如亚马逊和谷歌,但我们可以看到许多离线公司表现良好。在中国,在线和离线的发展融合在一起,在线在离线完全发展之前就已经下降了。形势非常复杂。我们可以判断,中国线下产业的整合将会加快,整合的结果将是强者越来越强,弱者越来越弱。如果你逆流航行,如果你不前进,你就会后退。要么你成为强者,要么你甚至没有机会成为弱者。

当然,我们也有机会。昨天,我们邀请卫哲先生谈论95后的机会。他说95后是第一代。可能是那些愿意借钱和花钱的人、新人、新消费者和年轻用户。我相信这将是一个新的机会。

今天来到伊拉克的余总是在那里。我很久没听说过他了。后来我发现许多年轻人,尤其是年轻女孩,总是从他那里买零食。然而,像我这样的80后零食相对便宜。我相信这背后的原因是因为我的父母出生在20世纪50年代末和60年代初。他们从小就没有钱给我买更多的零食,所以生活不容易。但是95岁以后的父母已经70岁了。70岁以后是什么意思?他们年轻的时候,刚刚赶上改革开放。只要他们努力工作,他们在20世纪80年代几乎都能赚钱。没有太大压力的95后新兴消费者确实是提升消费的机会。

另一个机会是新的区域机会。我们在上海已经呆了很长时间,在北京,我们总是觉得机会在北京和上海。我相信像上海和北京这样的城市将是培育新品牌的好地方,但在二线和三线城市赚钱是可能的。

上次我记得去芜湖的时候,我在赖艺看到了很多商店。我给羽宗寄了一张照片。芜湖怎么会有这么多赖艺?俞敏洪总是说我们在芜湖的很多商店都卖得很好。我知道它在上海卖得很好。事实上,你会发现在二线和三线城市,他们的消费观念可能仍然与一线城市不同。在一线城市,每个人都在努力在上海和北京买房。当他们的月薪我

我们自己也做了一些小的研究,我们可能发现,在消费升级相似的二线和三线城市,许多新的零售品牌已经实现了数千万个品牌。如果我们再看三年,未来几年可能会有数亿个品牌。我认为这是一线城市建立品牌、二线和三线城市赚钱的好机会。当然,从长远来看,我相信国际化也将是一个新的机遇。

一带一路是国家政策,第一大中央企业走出去。但我相信,再过三到五年,中国的新兴品牌将会退出市场。在过去,只有大公司出去了。未来,越来越多的中小企业将从一开始就使用facebook和twitter进行国际化营销。我的一些朋友在facebook上推荐了他的品牌,其中一些卖得很好。

我们刚才提到的要点都与新品牌有关。新品牌,包括渠道品牌和产品品牌。关于渠道品牌,像王府井和银泰这样有存款的线下渠道仍然很有价值。目前,上海的一些购物中心也在进行变革,将一些在网上表现良好的新品牌上线半个月或一个月,并在展会后更换品牌。我们可以发现在线Tmall和离线购物中心实际上是一样的,它们都是销售商品的地方。本质上没有太大区别。

因为当在线和离线流量成本相同时,在线天猫京东和离线渠道基本相同。对于许多新品牌来说,当连接渠道品牌时,在线和离线结合会产生不同的效果。

以前,淘宝品牌被淘宝系统紧紧包围,无法逃脱。几年前,我们有一个非常热门的词叫做“走出淘宝”。我们如何走出淘宝网?但是没有多少人出来。近年来,新品牌开始时已经上线、上线和下线。我认为他们不再是淘宝品牌了。它们更能适应未来的发展。

把握大趋势,做好准备。不要被这个概念所迷惑。谢谢你。

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